机遇与挑战并存我们信心满满 ——印度市场调研之我见

       近几年,随着印度工业及零部件产业的迅速发展以及基础设施建设的投入加大,回转接头产品需求逐渐旺盛,印度已经成为旋转接头第七大消费国。但印度本地旋转接头制造业起步晚,对进口旋转接头的依赖度达到70%以上。印度旋转接头市场已经成为各国竞争的重要领域。

       在风电、造纸及零部件加工领域,印度凭借相对低廉的劳动力成本、英语语言优势,吸引着很多生产制造商。预计到2018年底,印度工业产业的产值将实现占国民生产总值10%的目标,交易额达到450-480 亿美元。

       目前,印度的工业主要聚集在以下几个区域 :北部的古尔冈,西部的浦那,南部的班加罗尔及清奈,东部的加尔各答以及中部的印多尔。其中约有1/3的工业生产企业位于泰米尔纳德邦的班加罗尔及周边清奈地区。

       另外在新兴的电子行业,众多的国际知名品牌如三星、LG、富士康等已在印度建有手机装配生产线,这又将会拓展3d玻璃抛光机用旋转接头的市场。相信在未来的三到五年, 印度将实现工业零配件部分自主生产。 我司今年7月参加了印度新德里的 Amtex国际工业展,在为期4天的展会期间,多家当地有影响力的设备销售代理公司了解了我司旋转接头产品的应用与性能后,纷纷表达了希望与我司建立长期合作关系的意向,足见我司回转接头产品在印度有非常广阔的市场。

       我们同时了解到,德国、日本、韩国 和台湾的竞争对手都已经找到了当地有实力的代理商为其开辟印度市场,并将一般性的售后服务承包给了代理商。在现阶段市场开辟初期,怎样快速的寻求有实力的代理,并调动代理的积极性,使其努力扩大我司旋转接头产品的在印度的市场份额将是我司面临的首要挑战。

       2017年春节期间举办的Intex国际旋转接头及工具展将在印度工业中心班加罗尔市举行,展期7天。相比今年7月的Amtex 国际工业展,此次展会影响力更大,辐射面更广。我部门已经开始了展会初期的筹划与准备工作。我们坚信,只要众志成城、 脚踏实地,我们必将在印度开辟出属于我们自己的一片天地。

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