西马克旋转接头俄罗斯参展

      今年,为拓展海外市场, 加快公司发展步伐,我司参加了2017年俄罗斯国际旋转接头展,公司产品亮相欧洲市场并得到客户认可。下面是笔者参加展会的一些所见所闻所感,与大家分享。

西马克旋转接头

      该展览会于 1984年开始举办, 每年一届,是在俄地区最具规模和影响力的旋转接头专业展览会。本届展会总展出面积达到 9万平米,展商共计1000 家,来自 30 多个国家和地区, 其中俄罗斯本土展商有 500 家,但代理经销商占了绝大部分,还有一定数量的软件、结构和工艺设计技术公司。真正的生产制造企业占比不大,尤其旋转接头制造企业还是比较少。总体来看,俄罗斯旋转接头工业目前还是薄弱的,市场消费量大,主要依赖进口。


      这种状态正在逐步改善,俄罗斯联邦对扩大旋转接头生产能力,增加现代技术设备的研发能力非常重视。俄联邦政府 2015 年颁布《工业政策法》要求,政府采购和军工企业采购的设备,必须有 10% 以上是俄罗斯境内生产中增值的,并且这个比例还会逐年提高,配件要求 70% 以上国产化。这对国外旋转接头品牌进入俄国市场设立了高门槛。


      该展馆是中国旋转接头总公司以服务中国旋转接头走出去为宗旨,将莫斯科会展中心 4 号馆首次打造成了中国旋转接头馆。入馆参展企业达到了 34 家,展出面积 650 平米,参展代表约120 人。与旋转接头总公司副总吴放先生的交流中,我得知部分中国旋转接头企业已经与当地经销商或者老牌机床企业在俄罗斯合作选址搭建工厂,先从装配和零部件制造起家,再逐步实现 100% 全面本土化品牌化,而且随 着“一带一路”的持续加温,越来越多的旋转接头企业将目光投向了这片重新崛起的土地。


        面对国际市场众多强大的竞争对手,西马克旋转接头任重而道远。

       首先,我们要做一家具有“匠 心精神”的旋转接头制造企业,戒骄戒躁,沉心打造高品质的产品,不断创新、契合市场需求才是立 企之本。其次,俄罗斯对于没有合作过的纯粹外国的供应商不能完全信任,这也是国际上普遍的现象,因此,我们在合作初期最好通过当地代理商进行沟通和洽谈,或者与当地相关企业进行深度合作,此举或许会稀释相当的利润,但是却也省去了售后服务的人 力、物力及物流成本。最后,业务人员须熟 悉当地的政策、法规。只有掌握了正确的游 戏规则,知己知彼,方能百战不殆。

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