自动化行业:谈恋爱的多结婚的少_西马克重工机械科技有限公司

自动化行业:谈恋爱的多结婚的少

       在“中国制造2025”、“工业4.0”的号召下,现在自动化生产行业是风生水起,欣欣向荣。有企业转型的、有个人创业的、有跨界打劫的、还有政府扶持的……好像做制造业的不搞点自动化、智能化你都不好意思说你在这个行业混。


       目前中国这个行业的现状真的是这么繁荣吗?鄙人在这个行业摸爬滚打十多年,从国外到国内、从外企到私企、从基层到管理、从实业到教育,感受多多。感受多了就想写出来,不带情绪、不搞攻击、不玩愤青,只聊事实。


        首先一点毋庸置疑,这个行业有前途和钱途, 是国家工业发展的必经之路,潜力很大。But…… 大家都知道企业的最终目的还是要赚钱,说不以赚钱为目的的企业都是装X。马云先生曾经就说过,企业不赚钱是不道德的。(看看人家说话多文雅!)


        但如何才能赚钱? 其实说来也简单,一是市场,二是产品,三是 价格,四是交期,五是服务

我们先来讲市场。做这个行业的朋友首先要摆正自己的位置。自动化从本质上来讲不是必须的, 因为人类的能力太伟大,自动化能干的事几乎人力都可以干,以前没有自动化的时候飞机照样能飞天、 火箭照样能升空。


       那为什么要市场又需要自动化呢? 因为它可以提高效率和节约成本。换句话说就是上自动化能帮企业变相赚钱。所以做自动化行业的企业和朋友想要在这个市场赚钱的话,首先是我们的自动化能帮客户赚回多少钱。人工的节约、效率的 提高、品质的优化都是帮客户赚钱的方式。 近几年来提出自动化需求的企业日益增多,我称之为找对象谈恋爱。但另一方面企业实现自动化的脚步远比我们想象的要慢,我称之为结婚。


       市场的现状就是谈恋爱的多结婚的少。即使结婚,也是马拉松式的恋爱后才结婚。更有甚者,谈恋爱时轰轰烈烈,分手时绝情无比。 在企业推行自动化,需要企业自身要有远见有魄力。因为自动化的投入一般需要两年左右才能回收成本。在这方面汽车、IT电子、家电行业和外资企业的理 念比较超前。


       在他们的观念里,工厂设备和自动化(智 能化)是融为一体不可分割的,在工厂建设之初或购置新设备时就会导入自动化,所以这些客户是自动化 行业的主力军。我遇到一些外资的客户,他们是绝对禁止人工对加工设备进行直接操作的。比如,成型机 如果机械手发生故障他们宁愿停机也不会让人工去成型机里取料;再比如,CNC数控设备的配套自动化, 日系和欧美系均要求机械手或机器人进行上下料,因为这里面涉及到人身安全和产品加工的一致性。


       一些中小型企业由于招工的压力或政策的扶持也提出了自 动化的需求,但大都抱着比较谨慎的心态,这些企业是自动化的潜力客户,但还需时日继续发展。 就像结婚是两个人的事情一样,自动化行业亦 是如此。要想成功导入自动化,供方和需方都需积 极主动才能成功。 至于市场如何开发,只能靠你自己去努力,谁也无法给你正确的答案。我前几天去参加一个关于企业成长的培训,培训的老师口才很好。老师让大家找自身的瓶颈,结果绝大部分的企业都觉得市场开发不足是自己的瓶颈,老师说 :“很好,大家找到了自己的 短板,接下来大家要针对短板拿出自己的办法。”听 完我有点晕菜!不能怪老师,因为他要照顾所有的参训企业,只是不适合我而已。


      自动化是一个非常广泛的慨念,我们在开发市场的时候定位要准确、要有针 对性,懂得舍弃,超出自身能力和业务范围之外的要 慎重。任何一个项目都要占用工程师人力投入,我们要将有限的人力投入到合适的项目中。 我也常碰到一些同行的朋友来向我推销产品。 有时候几乎我提的要求他们不假思索就告诉我可以做到,我只能呵呵了。营销工程师都想把自己的产品卖出去,心情可以理解,但真正的营销一定是要充分了解客户的需求后能和客户探讨功能、工艺甚至提出难点的。如果您全程只说一个“可以做”,那 就不能愉快地讨论了。 重申一遍,自动化行业的市场要想繁荣昌盛, 一定要是在客户和供应商积极的互动下才能产生。 顾客是上帝,这话对!顾客永远是对的,这话不在 理,至少在这个行业值得商榷。

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