这特码真是西马克有史以来最失败的旋转接头供货_西马克重工机械科技有限公司

这特码真是西马克有史以来最失败的旋转接头供货

       因为本身是学机械自动化专业出身,所以毕业后就一直从事机械行业,也算是和我本专业对口,就这样从2005年大学毕业后就踏踏实实在一家旋转接头制造厂一干就是2年,在这2年里,我画了无数二维旋转接头设计图纸和UG3D动态定制回转接头图纸,设计了10款特殊领域用旋转接头。当时年轻气盛,就一心想着苦干钻研,能在机械行业做出一番成绩。奈何我进错了公司,有句话讲,你的领路人很重要,(不吐槽不吐槽~啧啧)

公司图纸设计师总工加班加点设计3D图纸中


      话说现在做生意的都是要赚钱的,但也要看怎么赚钱。如果只靠投机取巧,占些小便宜,质量不靠谱,没诚信。那这家公司注定是做不起来的。

     事情是这样的,公司老板人也很好,就是特别省钱。降低成本固然是好事,但如果你降低了成本影响到客户的旋转接头使用质量,那这样的旋转接头厂家谁会愿意购买呢,但偏偏我们老板就是这样做的,很多次客户因为质量问题打电话要求解决,但老板始终找各种理由来推脱。有一次我就想弄个明白,我们的产品质量究竟差在哪,于是把旋转接头拆开一看,原来是密封出了问题。老板用的便宜密封根本不管用。那这样的密封给用户真的是太坑人,而且真的会影响用户安全生产的。

      从那天起我做了个决定,决定辞职自己干,我一定要制造出管用不漏的回转接头产品。我们都知道,制造业是一个国家的命脉根本。为什么德国在经历世界经济危机后仍能一直矗立且,没受多大影响。就是因为德国制造业太厉害发达了。

      旋转接头被使用在各个生产的各个领域,我们衣食住行的生产,都离不开旋转接头。

      如果我们这些加工制造业在不争气,那中国的制造业情何以堪。现在回想,幸好当时的年轻气盛才让我有了自己干的决心。

     一路走来,困难重重,不会营销,没有打广告,而且没有网络意识,价格特别低,只会死磕产品质量,要求旋转接头品质。我想正是当时坚持对产品的质量原则才让我积累了很多用户。


     我公司从2007年就已经和一些国内大型钢铁厂合作了。比如西北最大的钢厂酒泉钢铁股份有限公司。大家都知道和钢铁厂做生意是比较难的,尽管采购量大,但还是要打点各种人事关系,那时候不像习大大这样查贪污腐败这么严,所以当时的环境让我们这样做国企和大型单位的生产商很艰难,但在难也得继续往前走。

      2017年,××中国科学设计院找到我们,说是想合作设计一款转炉旋转接头,经过进一步的沟通才得知,这家设计院是要给酒泉钢铁股份有限公司(以下简称:酒钢)炼钢设备炉进行改进,需要重新设计一款钢铁厂用转炉接头。我一听,酒钢~我的老合作伙伴了,那就设计吧,心想哎,和酒钢打交道可真得小心点。

     我们经过13天的奋战终于把旋转接头定制设计方案图纸出来了,从材质到介质,再到安全性,经双方多次确认,反复研究,终于定下来要投入生产。经过1个月的加紧生产终于发货了。我们都很激动的等酒钢装机测试然后投入生产,然后。。。。哎,我就知道,酒钢要搞事情,3天后,设计院的工作人员去了酒钢现场,打电话给我说,酒钢死活不装机,说是管道通氧气会漏,让我们在加厚管壁。我当时就火了,你们都没装机用,就说会漏。这个转炉回转接头,我们之前卖出去的不止30台了,从未漏过。怎么你们还没用,仅仅是平感觉就说会漏,我干这个行业10多年,我当然是专家,难道你比我还懂?哎,你们可想我当时连说脏话的心情都没了。

      设计院的人一再沟通说要不把接头运回来,重新在做一个,我当时真的操了,你们以为是个小接头么,这一个转炉接头有1吨重。但我也不好博设计院的面子,毕竟是设计院和酒钢直接交涉的。我说行,运回来吧,所有费用我承担。

      之后我们又新加工做了一个,这次,设计院专门来了专家,我一看,这挺好,你们说怎么弄,我就怎么做。经过2天的沟通,我们完全按照来设计院的意思做好后,发了货。谁知问题又来了,酒钢的人说人力转动不接头内轴。这次我终于忍不住了,哇擦,1吨重的接头,靠人力就能转动么,接头必须装机电力转动起来后,绝对没问题。可酒钢偏不。

      这回我真操了,设计院说,要怎么解决。我坚决说,我完全按照你们说的做的。这下问我怎么解决。。。。。

     最后经过沟通,还是又把产品拉回来了。我也真不知道说什么了。


ps 总结:

这特码真是我有史以来最失败的供货,并心想钢厂真的太难打交道了,以后尽量避免。(因为一些原因,我们早已不和酒钢做生意啦,尽管是国企又能怎样,在做下去会把所有专心做企业的人都 耗尽咳咳咳咳~~)我们都是诚信做生意的,真的没有必要去为难谁。这样折腾来折腾去,谁的时间都很宝贵。

但,产品品质,用户诚信,售后服务是我一直不变的初衷。

犹记这些年,我们的团队,一步一个脚印走过来,即便有很多困难,我们依然一直坚持原则和初衷。

未来还有很长的路,我们还会结识更多的客户朋友,山高路远,期待我们在未来相遇

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