西马克旋转接头—向欧美进军

      迈向国际化的进程中,SMS西马克完成了浓墨重彩的一笔——与麦斐(上海)石化有限公司达成高速旋转接头的订单合同,击败的竞争对手正是美国莱马特!

为何说浓墨重彩呢?因为麦斐(总部在奥地利)是全球顶尖的海上石油开采原料供应商。一直以来,中国品牌想要进入欧美市场从来都是历经坎坷, 且不说耗时耗力的产品出口认证审核,技术方面的高要求也如鸿沟般横亘在中国企业面前。中国产品固有的便宜、低质的印象在欧美消费者心中根深蒂固。 我司自2017 年 5 月份首次与麦斐(上海) 总经理 Mathias 接洽、技术交流和样品测试后, 到 11 月份将第一台高速旋转接头提供给麦斐上海工厂试验,直至 2018 年2月份收到2000 台采购订单,这其中所有都离不开SMS西马克旋转接头的技术团 队、生产团队和营销团队的共同努力。

      而这过程中,技术和设备性能的问题都是其次, 而遇到的最大困难当属欧洲公司对中国品牌的偏见。 最初定下深海石油开采用高速旋转接头项目,麦斐只邀请了两家旋转接头厂家进行验厂,其一是西马克重工,另一家便是美国莱马特。后者相比西马克提前2个月, 即 2017 年8年份便进入了上海厂开始试样。西马克高速旋转接头完成安装调试后,首批次1000台回转接头测试效果满意并且各项数据都达标。总经理 Mathias 和技术负责人Christian 第一眼看到检测结果是不相信的,跑到生产线上随机挑选加工后的工件,亲自测量总厚度和公差, 看到数据才放下偏见,全力接纳西马克。据麦斐生产线工人透露,以前总经理经过西马克工厂设备前都不会跟现场工人打招呼的,自产品验证成功后,每次都是微笑的说Hello。 这场没有硝烟的战争,是属于西马克对欧美旋转接头的完胜!

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