进军印度,西马克旋转接头信心满满 ——参加 2017 印度机械工业展展侧记

       在确定 2017 年印度班加罗尔机床展会(IMTEX) 参加人员名单的最后一天,总经理再一次问我:“有没有信心一个人去班加罗尔?”我没有任何犹豫地回答: “没问题!”既然公司和领导选择信任我,我又有什么理由退却呢?

       印度是世界经济增长最快的国家之一,也是全球重要的工业制造国之一。目前印度有500家旋转接头工业制造企业,但是 50% 的依然是依靠进口补缺。

而我国是印度仅次于德国的第二大旋转接头出口国。作为南亚及东南亚地区规 模最大的旋转接头和工具展会之一, 2017 年班加罗尔国际旋转接头展也吸引了中国近 50 家企业百人次人员参加。

其实,我是头一次参加大型国际展会,心里也犯嘀咕。 不过,以往海外的走访经历让我淡定不少,出展的准备工作也有条不紊的进行。此次同行参展的还有国内其他企业的工作人员,即使新春佳节之际,旅途跋涉,却不感孤单。

       2017 年 1 月 26 日,展会正式开幕之前,我提前来到西马克的展位,将加工好的展示工件如高温旋转接头液压旋转接头回转接头球体转动旋转接头等放进展示柜供参观人员欣赏,打开手提电脑,将数控车床如何加工旋转接头,如何安装旋转接头的视频循环播放供专业人员品论,摆放好公司产品宣传图册和 名片,静待各界人士前来咨询洽谈。德国、美国、日本 等知名旋转接头制造企业悉数带着龙头产品亮相展会,上午 10 点,展馆人潮涌动,人声鼎沸,机器启动的声音此起彼伏,好不热闹。

       此次展会为期 7 天,来我司展位咨询的业内人士也非常多,相当一部分印度本土公司人员听完我对西马克公司及产品的介绍后,表达了想要成为我司在印度代理商的意愿。其中,让我印象最为深刻的,是竞争对手莱马特(Lapmaster)印度公司的销售总经理居然主动找到 我并推荐了他的朋友。而第二天,这位技术工程师就从 300 公里外的清奈赶过来与我洽谈,合作意愿较为强烈, 而他的对抛光机的专业度和对行业的了解也让人信服。 且不论合作与否,这件事也能让我感受到,西马克品牌在中国之外的地方得到的关注! 当然,展会期间也有哭笑不得的小插曲。1 月 28 日正值周末,许多行业外的人们都带着好奇心来参观,往往经过我们展位的时候,只要看到展示柜里的手机壳和玻璃,都会驻足小声议论。有的人拿出自己的手机,指了指已有裂痕的手机 玻璃,问道“能送块玻璃么?”; 有的人直接问,“你们是卖手机壳的么?”…… 此时的 我只好送上笑脸,耐心解释我们的行业和产品。 就这么短短 7 天的时间,即使局限在这小小的展馆里面,我依然能感受到世界对于印度工业的瞩目。国外许多知名旋转接头制造企业都已在印度落地,中国生产 商和代工厂要么已经建厂投产,要么已经宣布印度计划, 这里已成兵家必争之地。

       西马克的当务之急,便是提升西马克品牌的国际知名度,寻找到印度有实力懂技术的代理商,由我们提供产品,而代理商承担售后工作以减轻销售成本。我相信,不管前路多么荆棘坎坷,只要西马克人 同心协力,在印度乃至更多的国际市场,我们定能斩获佳绩!

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