印度D.K.Jian客户来访

       2017 年 1 0月中旬,我司印度代理商旋转接头用户印度列兵有限公司来访考察。列兵是印度使用旋转接头用量很大的一家造纸企业,提供纸张的主要供应商。 来访前,印度代理有些担忧的告诉我,这次来访考察人员包含 1 位日本高层管理人员,一直都主推购买日本的旋转接头,对采购中国旋转接头极力阻挠,希望我们能做好充分的接待工作和加工装配演示工作。 感谢现场加工人员 王师傅和技术部李宝文等的配合支持,使现场加工旋转接头的结果精度还比较好,客户比较满意。

西马克旋转接头

       来访考察结束,离开中国前,Jain印度经理告诉我:“他这次来访其实是有压力的,因为他们公司现在用的都是日本旋转接头,而他这次主推尝试购买中国的旋转接头。我们的旋转接头本身价格优势并不明显,但是进口中国旋转接头的税费优惠力度比进口日本旋转接头大很多,所以总体成本中国的接头更具有优势,他更在乎的是最终的性价比及旋转接头产品的稳定可靠性, 而非国别”。

        印度代理还告诉我来访的日方高层人员也私下对 Jain经理表示 : 通过这次来我司的这几天考察改变 了对中国设备的一些看法。印度Jain团队表示,若这次初次合作,旋转接头用得好,后续还会考虑购买我们中国西马克旋转接头的产品。能得到国外客户的肯定,改变客户对中国制造的偏见,这让我们做外贸的引以为豪!同时也让我们深知将中国旋转接头产品推广到国外的任重道远!

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